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一个晾衣架,一年卖出15个亿,不起眼的小生意,

2018-08-05 20:15编辑:sx-food.com人气:


如果有人告诉你,晾衣架也能赚钱,可能很多人第一反应都是:这玩意儿能赚钱?

不是吹,还真有这样一位创业者,他坚持将晾衣架生意做了20年,不仅做到年销售额15亿、毛利40%,还成功A股上市、成为第一只“衣架股”!

平时这么不起眼的衣架,却能在这么细分的领域成为一家隐形独角兽!派妹只能感叹真是贫穷限制了我的想象!

而这位奇人就是广东好太太科技集团股份有限公司的创始人沈汉标!

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夫妻档创业,身价超170亿

沈汉标与妻子王妙玉90年代开始创业, 1999年和妻子王妙玉创立“好太太”晾衣架品牌!两夫妻平时相当低调,不显山不露水,极少在媒体上露面。

派妹在网上查了一下沈汉标的资料,简直是少的可怜!就连开通的微博,最新更新都是2016年的,可见为人真是低调到骨子里了!

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如果不是“好太太”上市,大家可能都不会知道,原来闷声赚大钱的不止网易丁磊,还有这样一位叫沈汉标的。

更令人惊讶的是,沈汉标和妻子王妙玉做出的第一家上市公司并不是“好太太”,而是“好莱客”,已于2015年2月17日上市,主营整体衣柜。

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沈汉标和妻子王妙玉一起为“好莱客”敲钟上市

此外,据媒体报道,除了旗下这两家上市公司,这对夫妻,还实际控制有广州定家网络、汉银投资控股、粤商创投、粤之商投资、中创兴资管近20家公司,保守估计总身家将超过170亿。

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更有意思的是,这两家上市公司的经营都极其保守,从不对外借钱。没错,一分钱借款都没有,短期借款、长期借款都没有。

这年头,这样的经营思路,可以说很罕见了,而这样的创业者更是局指可数!

好太太上市,刷出5个涨停板

12月1日,“好太太”在上交所上市,沈汉标和其妻子一起敲钟!

截止到今天“好太太”已经连续刷出了5个涨停板。给大家看一组数据就明白“好太太”为啥能如此亮眼了!

根据好太太披露的招股说明书中显示:

2014-2016年好太太实现营业收入5.94亿、6.88亿、8.08亿;

扣非净利润为1.03亿、1.29亿、1.38亿;

经营性现金流净额为1.56亿、1.64亿、1.42亿;毛利率为37.47%、39.82%、40.25%。

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从数据上可以看到,不仅业绩连年增长,毛利也是稳步上升,应收账款占营收比重不到1%,,细分领域产业链上话语权极其强势。

堪称晾衣架行业里的茅台。

而且派妹了根据招股书披露的数据测算,这些售价1000元起步,贵至5000多元的晾衣架,平均成本仅在200多元左右,真可谓“暴利”。

到这里,派妹就要扒一扒沈汉标是如何把一个小小的晾衣架生意做大做成功的,希望能给大家提供一些参考!

晾衣架成为行业巨头,沈汉标是如何做到?

1、找准市场,抓住行业机会

根据中国晾衣架协会统计数据显示,国内晾衣架的普及率在40%左右,未来仍具有很大的发展空间,预计到2020年,国内的市场规模有望达到300亿元。

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2006年后,随着国内经济高速发展及房地产的快速扩张,装修家居行业快速爆长,其中晾衣架市场脱颖而出,逐步走向成熟。许多大大小小的企业涌入进来,例如人们耳熟能详的索菲亚、欧派家居,近年来增长都十分迅猛。

沈汉标不愧是眼光独到的创业者,看准市场,抓住了这波机会!至今“好太太”品牌占有率超过了60%,年销售额达10亿元,成为营销界的奇迹。

2、产品创新:把功能性做到极致

(来源:网络整理)

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